Тренинг
лизинговый брокер 2:0

Входит в программу @Территории лизинга по подготовке экспертов по лизингу

Для кого и зачем тренинг

Для профессиональных брокеров по лизингу

Если вы хотите прокачать свои навыки в круг коллег и экспертов, проработать ключевые моменты работы с клиентами, получить новые знания о последних тенденциях на рынке брокерских услуг - тренинг прекрасная возможность встряхнуться от рутинной работы и проверить себя

Для финансовых экспертов и страховых брокеров

Если вы хотите понять как работают лизинговые брокеры, чем отличается ваша работа от работы на рынке лизинге, и не просто понять, а прочувствовать, попробовать на практике, применить и проработать свои знания в новом направлении - тренинг дает эту возможность и инструменты

Преимущества тренинга
ЛИЗИНГОВЫЙ БРОКЕР 2:0

Программа

Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт.
Все материалы, моделируемые ситуации и кейсы разработаны с учетом специфики деятельности лизинговых компаний

Бренд

Тренинг входит в программу Учебного центра @Территории лизинга, первой независимой компанией по оказанию профессиональных услуг в области лизинга

Тренер

Тренер обладает практическим опытом не только ведения лизинговой деятельности, но проведения бизнес-тренингов и коуч сессий более 20 лет

Формат и продолжительность

Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
Максимальная активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%)

Практика

Каждая тема представляет собой практикум, который включает:

Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
Анализ кейсов (на основе специфики продаж в лизинге);
Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
Индивидуальную работу каждого участника;

Итоги и бонусы

Раздаточные и рабочие материалы
Сертификат о прохождении программы
Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
Все участники тренинга Лизинговый брокер 2:0 получают годовое членство в Клубе брокеров Click B
Сопровождение наставника в течение 1 мес. с момента участия в тренинге

Программа тренинга
ЛИЗИНГОВЫЙ БРОКЕР 2:0

Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
Источники дохода лизингового брокера;
В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет

Функции лизингового брокера;
Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
Развитие отношений после организации финансирования

Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
Помощь клиенту в принятии решения

Тестирование по итогам прохождения тренинга
Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе

Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%);
Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге);
Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
Индивидуальную работу каждого участника;