© 2020 Click B
Школа лизингового брокера
Комплексная программа @Территории лизинга по подготовке экспертов по лизингу
проводится с 2012 года
проводится с 2012 года
Каких целей мы помогаем достигнуть
даже если вы ничего не понимаете и не имеет опыта работы в лизинге. после прохождения курса вы станете экспертом по лизингу и сможете работать на рынке лизинга
Получить знания и навыки, достаточные для открытия собственного бизнеса
Программа курса включает разделы и темы, охватывающие все аспекты деятельности эксперта и брокера по лизингу
Получить дополнительный источник дохода, не затрачивая много времени и средств
Индивидуальная программа развития позволяет как построить собственный бизнес, так и получать дополнительный доход к основному месту работы. Выбор только за вами!
Выбрать оптимальный путь развития
Мы расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров по лизингу и поможем построить индивидуальный план развития
Стать успешным в профессии и бизнесе, не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации
Развивать личный бренд или бренд компании достаточно затратное дело и не всегда целесообразное. Вы можете стать частьюкоманды Клуба брокеров Click B и сэкономить собственные ресурсы. Выбор только за вами
Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки экспертов и лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.
Для кого и зачем
Курс идеально походит вам, если вы:
1
Планируете стать экспертом или брокером по лизингу
Даже если вы ничего не знаете о лизинге, после прохождения курса, вы будете четкой понимать, как работает рынок лизинга и сможете быстро достичь высот в деятельности лизингового брокера
2
Работаете в компании или являетесь руководителем отдела продаж
Вы значительно повысите свои компетенции, узнаете новые «фишки» о работе на рынке лизинга и сможете работать самостоятельно
3
Поставщик или производитель машин и оборудования
Хотите обучить своих сотрудников работать с лизинговыми компаниями и продуктами. Это позволит значительно повысить эффективность каналов продаж и предложить клиентам новые возможности
4
Работаете кредитным или страховым брокером
Вы поймете особенности лизинговых сделок и рынка лизинга, сможете расширить возможности вашего бизнеса и получить дополнительный доход
Я уверена, что программа обучения в Школе лизингового брокера поможет не только получить участникам новую профессию, но и даст возможность им стать частью сообщества, которое сможет изменить рынок брокерских услуг и сделать его более экспертным, профессиональным и вывести его на новый виток развития
Оксана В. Солнышкина
Основатель и руководитель @Территория лизинга и @Клуб брокеров Click B
Преимущества Школы лизингового брокера
1
Программа
Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт
2
Бренд
Школа лизингового брокера входит в программу Учебного центра @Территории лизинга, первой независимой компанией по оказанию профессиональных услуг в области лизинга
3
Наставники
Наставники обладают практическим опытом как организации бизнеса, так и реализации лизинговых сделок более 20 лет
4
Формат и продолжительность
Сочетание on-line и of-line взаимодействия, 2 месяца интенсивной работы
5
Практика
Возможность получить практические навыки работы лизинговым брокером в процессе обучения
6
Бонусы
Все участники программы Школа лизингового брокера получают годовое членство в Клубе брокеров Click B
Программа Школы лизингового брокера
Основы
- Введение в лизинг
- Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
- Существенные условия договора лизинга
- Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
Решение кейсов
On-line консультация
Ценовые и не ценовые аспекты лизинга
- Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
- Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
- Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
- График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
- Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки
- Лизинг и страхование
Решение кейсов
On-line консультация
Клиенты и партнеры
- Где и как искать своих бизнес-партнёров
- От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
- Stop и go факторы одобрения клиентов
- Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
- Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
- Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
- Основные каналы продаж услуг лизингового брокера
Как доказать эффективность лизинга
- Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
- Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
- Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец
Решение кейсов
On-line консультация
Основы деятельности лизингового брокера
- Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
- Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
- Источники дохода лизингового брокера;
- В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
- Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
- Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
- Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией
- Негласные правила работы лизингового брокера
Решение кейсов
On-line консультация
Специфика продажи услуг брокера
- Функции лизингового брокера;
- Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
- Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
- Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
- Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
- Развитие отношений после организации финансирования
Решение кейсов
On-line консультация
Продажи система. Этапы продаж.
- Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
- Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
- Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
- Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
- Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
- Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
- Помощь клиенту в принятии решения;
- Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
- Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Решение кейсов
On-line консультация
Подведение итогов
- Решение итоговое кейса
- Итоговая on-line или of-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
- Презентация нового участника в Клубе брокеров Clikc И
Порядок прохождения обучения
Требования к слушателям
Максимальная клиентоориентированность
Обучаемость
Ответственность
Ориентация на результат
Стоимость программы
Брокер 1:0
- Доступ к материалам курса
- Чек листы и практические кейсы
- On-line консультации и тестирование на каждом этапе
- Чат общения с коллегами и наставником
- Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения
- Сертификат о прохождении обучения
- Членство в клубе брокеров Click
29 990 / человек
| Регистрация |
Брокер 2:0
- Доступ к материалам курса
- Чек листы и практические кейсы
- On-line консультации и тестирование на каждом этапе
- Чат общения с коллегами и наставником
- Бизнес-план развития бизнеса и групповая поддержка
- Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения
- Сертификат о прохождении обучения
- Членство в клубе брокеров Click
26 990 / человека/ при группе от 3-х человек
| Регистрация |
Брокер 3:0
- Доступ к материалам курса
- Чек листы и практические кейсы
- Комплект договор и универсальные формы документов брокера
- Готовы скрипты продаж
- On-line консультации и тестирование на каждом этапе
- Чат общения с коллегами и наставником
- Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения
- Сертификат о прохождении обучения
- Членство в клубе брокеров Click
60 000 / человек
| Регистрация |
Оставить заявку на обучение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
© Консалтинговое агентство "ЭКСПЕРТ" .
Все права защищены
Все права защищены
