Тренинг
лизинговый брокер 2:0

Входит в программу @Территории лизинга по подготовке экспертов по лизингу

Для кого и зачем тренинг

Для профессиональных брокеров по лизингу
Если вы хотите прокачать свои навыки в круг коллег и экспертов, проработать ключевые моменты работы с клиентами, получить новые знания о последних тенденциях на рынке брокерских услуг - тренинг прекрасная возможность встряхнуться от рутинной работы и проверить себя
Для финансовых экспертов и страховых брокеров
Если вы хотите понять как работают лизинговые брокеры, чем отличается ваша работа от работы на рынке лизинге, и не просто понять, а прочувствовать, попробовать на практике, применить и проработать свои знания в новом направлении - тренинг дает эту возможность и инструменты
Преимущества тренинга
ЛИЗИНГОВЫЙ БРОКЕР 2:0
1
Программа
Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт.
Все материалы, моделируемые ситуации и кейсы разработаны с учетом специфики деятельности лизинговых компаний
2
Бренд
Тренинг входит в программу Учебного центра @Территории лизинга, первой независимой компанией по оказанию профессиональных услуг в области лизинга
3
Тренер
Тренер обладает практическим опытом не только ведения лизинговой деятельности, но проведения бизнес-тренингов и коуч сессий более 20 лет
4
Формат и продолжительность
  • Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
  • Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
  • Максимальная активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%)
5
Практика
Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
  • Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
  • Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
  • Анализ кейсов (на основе специфики продаж в лизинге);
  • Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
  • Индивидуальную работу каждого участника;
6
Итоги и бонусы
Раздаточные и рабочие материалы
Сертификат о прохождении программы
Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
Все участники тренинга Лизинговый брокер 2:0 получают годовое членство в Клубе брокеров Click B
Сопровождение наставника в течение 1 мес. с момента участия в тренинге
Программа тренинга
ЛИЗИНГОВЫЙ БРОКЕР 2:0
Основы
  • Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
  • Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
  • Источники дохода лизингового брокера;
  • В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
  • Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
  • Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
  • Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет
Специфика продажи услуг брокера
  • Функции лизингового брокера;
  • Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
  • Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
  • Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
  • Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
  • Развитие отношений после организации финансирования
Продажи система. Этапы продаж.
  • Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
  • Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
  • Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
  • Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
  • Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
  • Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
  • Помощь клиенту в принятии решения
Подведение итогов
  • Тестирование по итогам прохождения тренинга
  • Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
  • Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Методология
  • Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек);
  • Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками;
  • Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%);
  • Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
    Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом;
    Практические упражнения на отработку конкретных навыков;
    Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге);
    Групповые и парные сюжетно-ролевые игры;
    Индивидуальную работу каждого участника;

Порядок прохождения обучения

Стоимость программы

Брокер 1:0 / человек
  • Участие в тренинге
  • Раздаточные материалы, чек листы и практические кейсы
  • Чат общения с коллегами и наставником
  • Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения
  • Сертификат о прохождении обучения
  • Членство в клубе брокеров Click
24 000 / человек
Регистрация
Брокер 2:0
  • Участие в тренинге
  • Раздаточные материалы, чек листы и практические кейсы
  • Чат общения с коллегами и наставником
  • Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения
  • Сертификат о прохождении обучения
  • Членство в клубе брокеров Click
18000 / человека/ при группе от 3-х человек
Регистрация
Грант
  1. Что входит в грант
  • Участие в тренинге
  • Поддержка в течение 1 мес
2. Как получить
  • Подать заявку
  • Описание идеи и почему мы должны выбрать именно вас, направить на info@kleasing.ru
  • Оплатить организационный взнос
5 000 / человек
Заявка
Календарь мероприятий

Оставить заявку на обучение

Ваш Email
Ваше имя
Ваш телефон
Вопрос/ интересующая дата
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
Made on
Tilda